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制药机械职业商场研讨报告

来源:电竞赛事下注app 作者:电竞平台软件下载 | 发布时间:2021-09-17 06:36:21 | | 浏览量:6

  制药机械职业商场研讨报告 制药(机械)配备职业从 1978 年始建至今,规划不断地开展壮大。近年来,跟着我国经济 局势继续高速开展,人民生活水平不断进步,人们对医疗健康的需求越来越高,对药品质量 和数量的需求都有明显进步, 因而带动了医药职业的快速开展, 并推进了对制药机械需求的 添加,促进了制药配备工业的昌盛。 一、制药机械商场的概述 现在,我国专产、兼产(以制药机械产品为主)的药机企业 800 余家,散布在全国 26 个省、直辖市、自治区。2002 年我国制药工业专用设备制作商场表观需求额为 51 亿元,比 2001 年的 39.2 亿元添加了 30.1%,显现出近几年制药机械职业迅猛开展的趋势。 制药机械职业产品共分八大类,有原料药机械与设备、制剂机械、药用破坏机械、饮片 机械、制药用水设备、药用包装机械、药物检测设备和其它制药机械设备。在这类别繁复的 产品中,不光有先进的单机设备,并且还有整套全自动出产机组,3000 多个品种标准的药 机产品。不仅为我国 6000 多家中、西制药厂、数千家保健品企业的根本建造、技能改造、 设备更新,供给了许多的优质先进配备,并且还出口到美国、日本、韩国、俄罗斯、泰国、 印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、香港等数十个国家和地区。制药机械产品进出 口方面,近年一向存在着巨大的贸易逆差, 2002 年制药机械出口额为 1795 万美元,进口 额为 18590 万美元,出口额仅占进出口总额的 8.8%。 近年来,药机职业新产品日益增多,质量也有很大的腾跃,有些产品现已到达了国际先 进水平。2003 年我国制药机械制作业 50 家首要企业的产品出售收入约为 18. 5 亿元,完结 赢利约 1.35 亿元。构成制药机械职业火爆原因首要有三点: 一是我国经济局势的继续高速开展, 人民生活水平的不断进步, 医药职业相应开展较快, 由此推进了制药机械的需求添加,促进制药配备工业的昌盛。 二是国家对制药企业施行强制性 GMP 认证准则的推进,特别是 GMP 认证的截止期到来, 是药机商场火爆的直接要素。 制药配备是 GMP 硬件的重要部分, 自从国家推出 GMP 强制认证 准则以来, 各地药厂纷繁加快了技能改造脚步, 出产设备的大幅度更新为制药职业的上游产 业——制药机械职业带来了严峻利好,许多的出产线改造为制药机械企业带来了巨大的市 场。 三是药机工业科技进步的推进。近几年来,我国药机工业狠抓科技进步,新产品日益增 多,质量也有很大的腾跃,单个产品乃至到达了国际先进水平。 尽管近年来我国制药配备职业得到了飞速开展, 推进了制药出产工艺的大规划和现代化 开展。可是我国制药配备技能开展的水平根本上仍是局限于拷贝、改善及组合阶段,没有达 到立异或超越国际同类产品的水平,现期我国制药配备同国外制药配备开展水平比较要差 10~20 年之多,构成我国制药配备技能水平缓慢开展局势的原因首要有以下几点: 1.我国制药配备的复合人才奇缺,且专业教育水准偏低 制药配备是一个特别的专业,融制药工艺、化工机械、制冷、自动操控、包装机械、制 造工艺、焊接、自动化操控、计算机运用等专业于一体。制药配备研制的思路是要把这些相 关专业贯穿于整个规划承认的进程, 而现期从事于制药配备研制人员能熟练统筹其间二三个 专业的人屈指可数, 而单一专业人才就难以在研制构思中合适注入这些专业元素。 现在尽管 大专学校中开设制药配备专业学科的连续增多, 但其专业教育水准不尽人意, 没有根底性的 教材,一起教育人员专业的理论和实践的运用水准也不行熟练。 2.制药配备的竞相压价,步入了阻止开展的误区 现在我国制药配备步入了竞相压价出售的误区。出现了零首付、运用后再付、低于本钱 价出售等状况,这样必定导致偷工减料、等级低配备、日后高价备件、不能保证整机质量和售 后服务差等坏处。这样制作商急于求成或出清库存,运用方对制作商不信任,制作商常会为 讨款而奔走,使得企业资金周转异常,无法将满足的资金再投入新品的研制,并且贱价竞赛 导致产品质量低下,对运用方的产品质量也会构成影响,严峻的或许还会构成医疗事故。 3.制药配备没能真实围绕着药品出产实践工艺所打开 制药配备的根底便是围绕着药品出产实践工艺所打开, 有些制药配备厂还没有真实了解 实践出产工艺,也不论制药厂提出要求正确与否,则是一味照做,这样构成的配备从细处、 深度、联机性、CIP 等要求上都存在着不完善之处。 4.忽视制药配备的自动质量保证查看环节 与药品出产质量至关重要的操控进程配备,也便是所谓的自动质量保证查看设备(简称 AQAI),其能够避免任何包装过错(如无说明书、单盒用错,份量缺乏和产品混杂)等,它包 含条形码体系、视频体系、标签遗失查看仪、瓶子翻转吹洗设备、自动称重查看设备等。而 如今制药配备厂常忽视这些环节, 以为这些环节的研制费用太大。 跟着我国 GMP 标准的不断 推进,人们对药品质量提出了更高的要求,工艺改善需求配备的更新,新配备将推进工艺的 完善。 5.不注重小试和实验环节 制药配备有许多与小试和实验的相关的必要环节, 如中药提炼、 “三合一”、 欢腾枯燥、 包衣等设备, 它的工艺参数设定和改变直接影响到制品的质量。 而现期制药配备制作商热心 于开发, 大都在自己厂里没有设置小试和实验的设备, 不能到达一旦制药厂供给试样药机厂 立刻就能实验出工艺参数且制成制品的局势, 有的还往往依托运用该产品制药厂去完结这一 环节。 一起, 自己厂里设有小试和实验的设备能在屡次实验中找到自己产品的缺点、 找到晋级 换代的途径,也能堆集工艺参数,国外同行对这方面就十分注重。跟着国家 GMP 认证的打开 和后续作业的开展,这些问题现已逐渐为政府管理部分和企业所注重,并逐渐开端改善,给 我国制药职业的全面开展奠定了坚实的根底。 二、制药机械企业状况 现在我国有制药机械企业 800 余家(其间专门厂家 500 多家), 其间上海、 江苏和浙江的 制药机械厂家占了全国的一半以上,全职业年工业总产值超越 100 亿元。 从我国制药机械企业构成状况来看,民营企业(包含各种混合所有制的股份制企业)的 财物总额占到在我国制药机械职业的 64.7%,而外资进入我国制药机械职业的力度相对不 足,三资企业的财物总额仅占全职业的 14.9%,远低于民营企业。可见,民营企业在我国制 药工业专用设备制作业中具有无足轻重的位置。 2002 年, 国内制药机械民营企业共有 55 家, 占国家计算局计算该职业企业总数的 70%左右, 占有了 64.4%的财物总额、 75.6%的出售收入 及 78.7%的赢利总额,三资企业的财物总额占职业的 14.9%,赢利总额占 20.5%。 现在我国的 5000 家药厂能够分为四个层次: 一、 以辉瑞、 葛兰素史克为代表的国际 500 强企业在我国的独资合资企业,他们所用的绝大大都设备都是进口制药和包装设备;二、国 有大型股份有限公司,为了进一步进步产品质量扩展出产能力,同外资企业竞赛,近十年来 他们纷繁引入国外成套出产线,一起也购买国内的优质产品;三、国有和股份制中型药厂, 其所用设备根本为国产,但也会为了改善工艺、增强薄弱环节而引入进口设备;四、小型药 厂,其所用设备简直全为国产,有些工序仍是手艺完结的。 在我国 500 多家专业制药设备厂商中, 许多企业实力恰当, 没有一家或几家大企业能够 操控整个商场,并且因为这个职业的产品品种繁复,各个厂家出产的产品即使是同一品种, 也在质量、结构、外观、服务等方面存在不同,因而国内这一职业根本为寡头独占竞赛的市 场。 在独资合资药厂这一细分商场中,国外制药配备企业占有了领导位置。德国的博 世(Bosch)公司和意大利的伊马(IMA)公司,还有两家署理商乐嘉文(Rieckermann)公司和奥 星(Austar)公司一起主导着这一商场。 其他一些欧美公司为挑战者, 国内一些规划较大的厂 家为商场跟随者。 在国有大型药厂这一商场中, 国内制药配备厂家和欧美公司的位置就交换, 后者成了挑战者,不断扩展它的商场份额。 从上表看来,国内制药机械企业要想取得竞赛优势,首要应从下降本钱、注重质量及服 务等方面与国外企业进行竞赛。 首要,企业应活跃地建立到达有用规划的出产设备、竭尽全力下降出产本钱,抓住本钱与管 理费用的操控,以及最大极限地削减研讨与开发、服务推销、广告等方面的本钱费用,使自 己的本钱低于竞赛者。 而国内企业在这一方面一向具有优势, 可是跟着进口关税的下调和合 资企业增多,这种优势有变小的趋势。 制药机械是出产设备,用户关怀的不只是价格,重要的是性价比,在操控本钱的一起不 能忽视质量和服务, 国内企业应尽力跟上国外最新的技能开展的脚步, 在面临国有大中型药 厂这一细分商场时, 作为跟随者的药机企业能够经过拷贝国外公司的先进产品以较低的价格 上供给给国内商场,占有商场份额,下降研制本钱和危险。 GMP 认证后制药企业数量削减, 可是企业本质、 出产能力水平、 产品质量会有很大进步, 它们对制药机械的要求也会进步。 国内药机企业应发挥自己的优势, 在售前售后服务方面加 强力气。国外企业因为间隔上的下风,参加这些活动相对困难一些。药机企业应同一些医药 规划院、研讨所协作,参加药厂的新药开发、工艺改善作业,加强对设备的定时保护和对客 户的训练等等,来赢得更多的客户。 针对我国中药工作的开展,药机企业应加强技能力气研制开发合适出产制作中药的设 备。国外企业进入这一商场困难较大,并且假如只为我国商场开发这一设备,出资过大,风 险也大。 制药机械厂家应依据本企业的实践状况, 在不同的细分商场采纳恰当的战略。 可是不管 采纳何种战略, 制药机械企业都要一起为进步我国制药机械职业的技能水平而尽力, 出产出 契合国际标准的产品。这样才能在同跨国公司的竞赛中生计和开展。 现在,数量许多、良莠不齐的企业限制了职业的开展,能够预见,跟着药机商场的逐渐 老练与标准,药机职业会发生一次大的整合。在日益剧烈的商场竞赛中,规划小、产品质量 无比较优势的企业将难以生计,经过吞并重组,职业中的龙头企业将会相继出现,并将占有 恰当的商场份额。 俗话说, 时世造英豪, 药机职业行将从头“洗牌”, 一场吞并重组大战“山 雨欲来”的时分,或许正是有实力“一统江湖”的出资者切入职业的最佳时机。 三、制药机械职业商场竞赛及顾客需求剖析 从以上剖析,能够看出,我国制药机械职业正面临着史无前例的机会,但与此一起,也 有人对该职业的未来表明出了忧虑, 现在业界评论最多的便是制药机械职业能否一向昌盛下 去?许多人以为 GMP 认证热潮一过, 该职业商场就会急剧萎缩, 药机商场正面临着巨大的挑 战。 那么药机商场终究何去何从?它究竟能不能一向昌盛下去呢?慧聪制药职业研讨所就此 问题对制药职业的制作商和首要用户进行了深化的问卷查询。 本次查询共宣布厂商查询问 卷 60 份,用户查询问卷 120 份,收回有用厂商样本 50 份,用户样本 97 份。本次查询首要 采纳要点抽样查询,查询样本的结构如下: 图 1 制药机械厂商样本企业规划散布 鄙人面的剖析中咱们将依据问卷查询的成果对制药机械职业商场的竞赛现状、 未来开展 趋势以及制药机械职业用户需求行为特征进行剖析。 榜首部分:制药机械职业商场竞赛及未来开展趋势剖析 从上表咱们能够看出: 1. 制药机械传统产品出售量下降,如槽形混合机、双锥混合机、V 型混合机、摇摆式 颗粒机等; 2.技能含量高的制药机械产品出售量添加,如过滤洗刷枯燥机、高速旋转式压片机、高 效包衣机、滴眼剂机械、胶塞清洗机、铝塑泡罩包装机、电磁感应封口机等; 3. 同类产品中,自动化设备逐渐代替半自动化设备,先进设备逐渐代替落后设备,如 三维混合机逐渐代替槽形混合机、双锥混合机、V 型混合机;湿法制粒机、欢腾式制粒机逐 步代替摇摆式颗粒机; 高速旋转式压片机逐渐代替旋转式压片机, 高效包衣机逐渐代替荸荠 式糖衣机等; 4. 联动出产线逐渐添加,替代单机,如滴眼剂出产线. 组合工艺设备添加, 替代单一工艺设备, 如过滤洗刷枯燥机等。 在查询中咱们发现, 大都厂商对现在国家对制药机械商场的监管作用并不满足,以为现在的制药机械商场竞赛缺 乏标准性。依据对制药机械制作厂商的查询,别离有 64%和 56%的制作商以为现在制药机械 职业的首要竞赛依然是围绕着产品的价格和质量而打开的, 同样在进行产品出售的进程中困 扰着大大都企业的问题也是产品的价格问题。有 64%的被查询者以为,价格是他们在出售中 遇到最多的问题。 由此咱们发现现在制药机械商场仍处在价格竞赛的阶段, 商场老练度不高。 而在服务方面现在制药机械职业制作商的服务内容根本附近, 首要是供给售前的免费产品咨 询和约请用户现场观赏,以及售后的修理和用户建档、回访。在现在这种竞赛态势下,打价 格战是企业所不肯看到的,所以怎么进步产品质量,添加服务的办法、内容、建立品牌形象 是进步企业竞赛力的首要手法。 从制药机械企业的出售途径来剖析, 国内直销和署理出口依然是现在我国制药企业所主 要选用的途径,在查询的企业中,选用国内直销和署理出口办法的企业所占份额别离为 68.0%和 48.0%。 从企业的产品推行手法来看,现在制药的推行办法以人员上门推销、邮递材料、参加专 业展会合在专业期刊上做广告为主。而企业获取信息的首要办法则是经过专业的期刊杂志。 从开展趋势来看, 半数以上的企业以为制药机械职业在未来的五年内将首要出现缓慢增 长的态势, 整体上来讲产品的出售价格会逐渐下降, 不同区域商场的产品价格差异会越来越 小。在途径建造方面,因为区域署理准则能够有用的节省企业的出售本钱,扩展经销规模, 企业将首要以开展区域署理制即多个批发商分区域经销为主, 以直营零售的即零售商与厂家 直接协作的办法为弥补,现在的厂家直销办法因为本钱高,出售面窄将被逐渐替代。 第二部分:制药机械职业用户需求剖析 在商场经济占主导位置的今日, 关于企业来讲, 了解用户的需求行为特征关于企业拟定 和调整企业战略和营销战略是至关重要的。 在本次查询中咱们对 194 家制药企业的设备收购 环节的要害人物(包含购买决议计划的拟定者、定见影响者和实践购买者)进行了问卷查询,以 此作为对制药企业的制药机械需求行为特征剖析的依据。 一、用户信息获取途径剖析 在信息兴旺的今日, 人们获取信息的途径有多种。 制药职业单位作为一种特别的消费群 体,信息承受途径有自身的特色,如图 1 所示: 从上图材料显现能够 ,收购方依然首要依托出产厂家寄送的材料作为首要的信息获取 途径,有 72.2%的用户都将该途径作为信息承受的首要途径;除此之外,展会、业界平常交 流也是首要途径之一。 而在网络兴旺的今日, 职业许多用户也利用了搜索引擎作为查找信息 的首要手法,查找产品信息、厂家信息等相关信息,这部分用户占到样本总量的 49.5%。由 上图可见在用户的信息获取途径中,传统的平面媒体和盛行的网络媒体依然占有着一席之 地。 在杂志的挑选方面, 《制药工业商场收购攻略》作为职业里的后起之秀,因为发行针对 性好、信息全面,在业界的知名度不断进步,现在现已在制药机械职业界成为榜首大刊物, 53.6%的用户都会自动翻阅;《制药机械》作为该职业历史悠久的杂志,知名度也很高,排 在第二位,48.5%的用户都会自动查阅该杂志,《我国医药工业杂志》和《中外药厂收购指 南》并排第三位。 在网站挑选方面,我国制药机械网以 48.5%的挑选率排在榜首,慧聪制药工业商务网以 42.3%的挑选率紧随其后。 从用户对信息的需求视点看, 用户最期望取得的信息会集在制药机械的产品信息、 价格 信息和职业动态方面,其他方面的信息需求程度稍弱。 二、用户收购影响要素 制药企业在施行设备收购行为时会考虑多方面的要素, 从而挑选需求购买的品牌。 经过 查询剖析,影响顾客的首要要素包含以下五点: 1 产品质量 2 产品功能 3 品牌知名度 4 整机价格 5 出产企业的诺言、实力 用户购买设备的时分出于自身产品质量标准的考虑, 在挑选品牌的时分会多将产品质量 放在榜首位。 产品功能和品牌知名度具有必定的关联性,产品功能高、质量好,知名度天然高,产品 的口碑建立起来,企业在购买设备时,会首要考虑到一些知名品牌,从而对购买决议计划发生一 定影响。从现在的状况来考虑,制药企业对设备制作商在服务方面的重视程度并不高。 三、收购流程剖析 依据查询数据,关于制药机械的收购行为,大大都企业并没有固定的收购方案,而是根 据需求随时向设备出产厂家直接购买。 只要少量的大型企业会在每年的年末拟定下一年的采 购方案,在此方案的根底上进行投标或直接向厂家购买。在购买办法中,直接向厂家购买的 份额为 69.1%,其他 30.9%选用投标的办法。购买设备的需求一般由出产部分担任提出,而 担任设备管理的部分则首要担任产品的选型, 由公司高层领导决议计划购买与否。 设备的更新换 代周期一般在 3 年以上,8-10 年为最高。 四、产品知名度和满足度 在许多的制药机械产品中, 咱们挑选枯燥设备和浓缩提取设备的支持, 别离对这两种设 备的产品知名度和运用满足度进行了评测。 数据显现, 枯燥设备商场江苏省常州市范群枯燥 设备有限公司以 20.6%的榜首提及率名列榜首,其他企业的知名度比较涣散。浓缩提取设备 的知名度也十分涣散,各企业状况附近。相对来说江苏、浙江一带的制药机械企业提及率较 高。 用户对枯燥设备和浓缩提取设备的运用满足程度都不高。在以下的评分表中,5 分表明 十分满足,4 分表明满足,1 分表明十分不满足,依据用户的评分成果这两种设备的满足度 都没有到达满足的程度。枯燥设备的满足度为 3.71 分,状况略好于浓缩提取设备的 3.63 分。 整体而言, 从制药机械的商场查询数据计算成果来看, 制药机械商场老练度还处于较低 的水平。因为制药机械自身价值大、运用周期长等原因,价格依旧是商场竞赛的要害。因而 商场竞赛主体应进一步操控本钱、降贱价格;习惯新的商场运转办法,使网络商务化、产品 信息透明化, 并依据商场需求调整出产, 进步技能和服务水平, 使产品的性价比不断的进步, 提高用户的满足度,建立品牌形象,为赢得商场奠定根底。 进制 综上所述, 跟着我国医药职业商场的高速开展, 需求的添加为制药机械职业带来了广 阔的实际和潜在商场,拉动了职业的开展。尽管制药企业在 GMP 认证整理之后,数量会有所 削减,但因为制药企业基数大,保存下来的企业也不是个小数目,正常的设备更新、技能改 造对药机的需求也是个可观的商场, 远景看好。 再加上我国制药机械出产企业除了要开发食 品出产设备商场外,还会活跃开辟国外的药机商场,参加国际竞赛,定会使我国的制药机械 工业得到长足开展。未来几年制药机械职业将坚持 15%以上的开展速度,有着较好的开展势 头。

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