市值近70亿万美元!完美日记母其它公司开创美股“国家美妆第六股”

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原标题:市值近70亿美元!完美日记母公司打造美股“中国第一美股”来源:新快报

新快报讯“95后的需求会改变很多品牌的发展。我们很幸运能遇到这一代消费者。”11月19日,完美日记母公司易县电商在广州召开媒体见面会,完美日记创始人兼首席执行官黄金凤表示。北京时间当晚10时30分,“完美日记”的母公司易县电商正式在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“YSG”,成为美股中国美容集团的首只股票。易县电商IPO价格为10.5美元/ADS,共发行5875万ADS,募集资金约6.17亿美元,市值近70亿美元。

招股书显示,易县电商此次IPO筹集的资金将主要用于公司的市场拓展和日常运营、潜在战略投资和收购、产品研发和技术开发、线下体验店的拓展。据悉,高淳资本、老虎基金、腾讯、云峰金融等多家知名机构参与了此次IPO认购。

此前,易县电商一级市场吸引了正格基金、弘毅投资、高蓉资本、高淳创投、CMC资本、泰格基金、厚浦投资、于波资本、龙湖资本、凯雷投资、华平投资、正信谷资本等知名机构的投资。

逸仙电商上市敲钟图

值得一提的是,当晚为易县电商敲响上市钟声的不是公司高层,而是易县电商平台生态联合创始人——这个品牌的忠实用户代表;KOL,从小伴随《完美日记》、《小翁丁》和《艾比的选择》长大;与公司并肩作战的投资人和供应商代表;还有第一批加入易县,一直在业务一线努力的员工代表。

易县电子商务首席执行官黄金凤表示,它们是对易县电子商务初衷和商业生态的最好诠释。通过这次特别的敲钟仪式,易县电子商务希望向他们表示衷心的感谢,同时再次践行“为用户、合作伙伴、员工创造价值”的核心理念。

多品牌,线上线下,打造易县电商美容地图

易县电子商务成立于2016年。目前,集团旗下拥有完美日记、小翁丁、艾比的选择、法国高端美容品牌Galnic四大高成长性彩妆护肤品牌。全网官方账号粉丝数超过4800万。

易县电商品牌矩阵,来自招股书

完美日记诞生于2017年,是易贤电商推出的第一个彩妆品牌。完美日记秉承“美丽无限触手可及”的品牌理念,致力于为新一代女性开发一系列高品质、设计精良、使用方便的彩妆产品,并迅速成长为国内领先的彩妆头品牌。

2018年,刚刚成立一年的完美日记“双11”,成为天猫首个销量过亿的化妆品牌;2019年,完美日记成为双11成立11年来首个登上天猫化妆榜榜首的国产品牌,成为天猫“00后最爱国产品牌”第二名;2020年,完美日记“双11”累计销量突破6亿元,位居天猫化妆品销量第一。

周迅,完美日记第一品牌全球代言人

同时,易县电商也在推动线上线下渠道的加速整合。2019年1月,易县电商在广州贾政广场开设首个完美日记旗舰店,开始全面推广新零售业务,线上线下联动打造无拘无束的美容体验店。截至2020年9月30日,易县电商在全国90多个城市拥有200多家完美日记线下体验店。

此外,易县电商正在加快其美容品牌体系的建设。

2019年6月,易县电商收购万超化妆品牌小奥丁。重启后的第8个月,乔治w奥丁达到了《完美日记》第12个月的销量水平。但今年6月推出的战略新品牌将进一步缩短为3个月。今年的“双11”,经过33分钟的推心置腹的选拔,营业额突破1000万;天猫在奥丁的旗舰店积累了1亿多元,是去年的30倍,成功跻身天猫化妆榜前10。

此外,今年10月30日,公司与欧洲最大的皮肤科和护理公司之一皮埃尔法布尔(Pierre Fabre)签署协议,收购其高端美容品牌Galnic,并与皮埃尔法布尔在产品开发和生产领域建立长期战略合作伙伴关系。

DTC数据驱动,打造全新美容品牌孵化平台

业绩方面,易县电商2019年总销售额为35亿元,较2018年的7.58亿元增长363.7%,约为同期中国美容市场零售额增长的30倍;2020年前三季度,公司总销售额达38亿元,同比增长70.2%。毛利率比较稳定。2018年、2019年和2020年前三季度,公司毛利率分别为63.5%、63.6%和63.1%。

同时,用户的品牌忠诚度不断提高。据Burning Consulting (CIC)报告,2017年第三季度首次购买易县电商产品的客户比例在2018年第二季度之前至少一次达到8.1%;2018年第三季度首次购买的客户比例在2019年第二季度之前上升至38.9%;2019年第三季度首次买入,2020年第二季度前至少回购一次的客户比例进一步上升至41.5%。

Z一代消费习惯的改变带动了国产品牌的崛起

易县电商在招股书中总结了DTC(直销客户)和Digitally Native的新商业模式,以及公司对Z代和千禧一代的美容需求的深入洞察,作为取得上述成绩的重要原因。有了这个模式,易县电商可以在6个月内完成概念的提出、开发和新产品的推出,远远少于国际品牌通常要求的7到18个月。2019年和2020年前三季度,易县电商在眼妆、唇妆、底妆、化妆工具、礼品盒、护肤等领域推出了1500多个新SKU。

此外,易县电子商务成功地将其数字体验应用于跨境联合产品的创建。经过深入的客户数据分析和大量的趋势洞察,内部创意团队为IP跨境营销引入了独特而富有创意的产品理念。它推出了探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理、汤姆和杰瑞等一系列具有知识产权的联合品牌产品,吸引了许多年轻消费者。

奥丁和泡泡超市的联名彩妆产品

易贤电子商务在招股说明书中表示,该公司未来的发展仍将侧重于增强其高度社会化和数字化的营销能力,并建立自己的KOL系统。同时,易县电子商务将继续投资技术研发,加强数据分析能力。公司计划加大对大数据分析和人工智能技术的投资,以扩大平台的领先优势,进一步提升客户体验。凭借强大的科技实力,公司将进一步提高数据收集和分析的深度和效率,从而优化未来业务运营的各个方面,努力打造面向未来的美容品牌孵化平台。

回归初心,继续深化用户价值创造

易县电子商务创始人兼首席执行官黄金凤在上市致辞中表示:“未来,易县电子商务将锐意进取,为用户创造更多价值。以“为中国和世界各地的消费者创造一个探索美的激动人心的新旅程”为使命,易县电子商务正朝着成为“美容品牌孵化平台新时代”的战略目标迈进。”

对于易县电商的成功上市,高淳创始人章雷表示:“易县电商成立短短四年,依靠的是对用户需求最准确的洞察和创新性的把握,同时也依赖于对用户需求的把握

同时,他表示:“作为一家坚定支持创新、注重创造价值的投资机构,高燕一直在寻找既有创新精神,又有大格局观的从业者。易县电子商务在金丰团队的带领下,坚持以科技为动力,以价值创造为己任,创新性地满足了中国新一代消费的需求。IPO是新征程的开始,非常期待易县电商继续创新,为用户创造更多价值。”

真格基金首席执行官方爱之表示,他为看到完美日记走向世界而深感自豪。一路走来,完美日记的成长轨迹就像一个“完美日记”:“祝福金凤、宇文、建华,祝福易县电商的所有朋友,以上市为序,开始更美好的事业,拥有无限美好的未来。”

作者:新快报记者卢雨思